东欧和高加索地区的软件开发公司：美国初创公司如何挑选和核查

在美国夏令时期间，埃里温的时间比纽约快八个小时，冬季则快九个小时。华沙一年中的大部分时间比纽约快六个小时。美国初创公司无论在这两个地区中的哪一个找软件公司，每天都要跨着这个时差工作，所以第一个问题是两个团队能有多少重叠的工作时间。其余的问题都关于公司本身，其中大多数都可以对照官方记录来核查。

本文不给任何公司排名。各项核查按照你实际会遇到的顺序排列，从第一封邮件到第一张发票，凡有出处的都附上出处。发布本博客的 amBrain 本身就是一家埃里温的公司，文末附近有一节专门讲它。

对美国初创公司来说，东欧或高加索地区有哪些好的软件开发公司？

对你的初创公司来说，一家好公司已经做过你需要的那类产品，并且能通过下面这些核查。去问那些产品已经上线的创始人，还有你的投资人，他们用过哪些公司。上面链接的那篇讲如何挑选初创团队的文章，解释了怎样把这些名字缩减成一份三家公司的候选名单。

在第一封邮件里，就向每家公司要它的法定名称和注册号。下面关于登记、制裁和付款的核查，都从这两项信息开始。

美国初创公司和东欧或高加索地区的团队有多少重叠的工作时间？

南高加索三国亚美尼亚、格鲁吉亚和阿塞拜疆全年都使用 UTC+4。波兰冬季为 UTC+1，夏季为 UTC+2，罗马尼亚、保加利亚、摩尔多瓦和乌克兰的时间还要再快一个小时。哈萨克斯坦自 2024 年 3 月 1 日起统一使用一个时区，即 UTC+5。美国在 3 月的第二个星期日把时钟拨快，在 11 月的第一个星期日拨回。

当纽约是 9:00 时：

• 华沙：一年中的大部分时间是 15:00
• 布加勒斯特和基辅：一年中的大部分时间是 16:00
• 埃里温、第比利斯和巴库：美国实行夏令时期间是 17:00，冬季是 18:00
• 阿斯塔纳和阿拉木图：美国实行夏令时期间是 18:00，冬季是 19:00

旧金山的时间比纽约慢三个小时，所以那里的 9:00 是埃里温的 20:00 或 21:00。上面列出的欧洲时间，在 3 月会有两三周、在 10 月与 11 月之交会有一周发生变化，因为这时一方已经调了时钟，另一方还没有调。在这几周里，华沙、布加勒斯特和基辅与纽约的时差会少一个小时。

埃里温上午 9 点到下午 6 点的工作日和纽约的工作日，在美国夏令时期间重叠一个小时，冬季则完全不重叠。英国夏季，伦敦的时间比埃里温慢三个小时，冬季慢四个小时，所以伦敦的工作日在夏季与埃里温重叠六个小时，冬季重叠五个小时。

问每家公司，负责你项目的工程师会在你所在时区的哪些时段在线，并把这些时段写进合同。还要问他们在书面沟通和通话中用哪种语言，并在签约之前通过视频通话听他们说这种语言。每天固定安排一个小时用来提问和做决定，其他一切都用书面形式沟通。

我怎么核实该地区的一家软件公司是否真实存在？

自己打开该国的官方登记簿，而不是点开公司发给你的链接。

在亚美尼亚，司法部下属的法人国家登记局负责登记除金融机构以外的所有法人，任何人都可以在 e-register.moj.am 上查询它的登记簿。公司的页面会显示注册号和注册日期、税号、状态以及注册地址，其中注册地址可能用亚美尼亚文书写。页面还链接到一些申报文件，其中列出公司的受益所有人，即最终拥有或控制公司的人，以及中间的各层公司。公开页面不显示谁是公司的负责人。

格鲁吉亚国家公共登记局也有公开查询，它的记录会列出有权代表公司的人。那里的名称用格鲁吉亚文记录，所以要用公司的识别码来查，这个识别码可以向公司索取。

对于波兰或罗马尼亚等欧盟国家的公司，欧洲电子司法门户（European e-Justice Portal）可以在一处查询各国的商业登记簿。欧盟委员会称，这些登记簿保存着“公司信息，包括其法律形式、所在地、法定代表人和年度账目”。对于其他国家的公司，比如乌克兰或哈萨克斯坦的公司，要问清它的记录登记在哪个官方登记簿里，再自己去找这个登记簿的网站。

然后把登记簿上的信息和公司告诉你的情况对照一下：

• 合同和每一张发票上的法定名称和注册号，与登记簿一致
• 注册日期与公司自己讲述的历史相符。如果这家公司的历史比它现在的法人实体更久，就问清之前那家公司的名称，也去查一查。
• 在合同上签字的人是公司负责人，或者持有你亲眼看过的授权委托书。如果登记簿上没有写明负责人，比如在亚美尼亚，就要求对方出示任命此人的公司文件。
• 注册地址就是公司自称的办公地点；如果不是，公司能解释原因

登记记录说明不了任何工程能力方面的问题。这一面，那篇讲如何挑选初创团队的文章里有介绍，从见工程师到给这家公司的客户打电话都涵盖了。

我能强制执行与亚美尼亚有限责任公司（LLC）签订的合同吗？

答案主要取决于合同中规定争议在哪里裁决的那一条款。如果争议最终以不利于该公司的决定告终，这个决定就必须在该公司的账户和财产所在地执行，通常就是它自己的国家。

美国国务院表示，美国与任何其他国家之间都没有生效的、涵盖法院判决承认与执行的条约。因此，美国的判决在亚美尼亚也没有条约可以依靠。国务院写道，在没有条约的情况下，外国法院是否会执行美国的判决，“取决于该外国的国内法律和国际礼让”，也就是取决于该国的法律，以及该国法院愿意在多大程度上尊重外国的判决。

仲裁裁决则有条约作后盾。根据 1958 年的《纽约公约》，各缔约国“应承认仲裁裁决具有拘束力，并……执行之”，条件由公约规定。上面时差对比中提到的每个国家，都在它的 172 个缔约方之列，美国和英国也在其中。

亚美尼亚只对在另一缔约国（例如美国）作出的裁决适用该公约。就一项仲裁地（即仲裁在法律上的所在地）位于公约缔约国的仲裁条款，咨询你的律师。

与俄罗斯或白俄罗斯相比，亚美尼亚是制裁方面安全的外包地吗？

OFAC 是美国财政部负责管理制裁的部门，它会公布一份现行制裁项目的清单。2026 年 9 月，这份清单上有针对俄罗斯和白俄罗斯的项目，没有针对亚美尼亚、格鲁吉亚或阿塞拜疆的项目。一个国家没有制裁项目，不等于那里的任何一家公司就未受制裁、未被封锁。

2023 年 5 月，美国财政部写道，美国的制裁行动“针对了位于亚美尼亚、中华人民共和国、土耳其和乌兹别克斯坦的公司”，这些公司在为 Radioavtomatika 采购零部件，而 Radioavtomatika 是一家受制裁的俄罗斯公司，为俄罗斯国防工业采购外国零件。核查这家公司以及它背后的人：

• 在 OFAC 的 Sanctions List Search 里查询这家公司、登记簿上列出的每一位所有者和每一家中间公司、签字人以及收款银行，每个名字都要试一种以上的拉丁字母拼法。这个工具涵盖 OFAC 列有受制裁个人和公司的主要名单，即 SDN List，以及它的其他名单，而 OFAC 提醒，使用这个工具“不能替代开展适当的尽职调查”。
• 一家不在任何名单上的公司，仍然可能处于被封锁状态。根据 OFAC 的 50 Percent Rule（50% 规则），由被封锁的个人和实体（即财产因美国制裁而被冻结的个人和公司）直接或间接合计持股 50% 或以上的公司，本身也被封锁，“无论该实体本身是否被列入名单”。同一份指引还说，美国人士“不得直接或间接地从被封锁的个人或实体处采购货物、服务或技术，或与其进行交易”。
• 问清你项目上的每位工程师将在哪里工作，因为美国的某些规定取决于所在地。Executive Order 14071（第 14071 号行政令）禁止美国人士向“位于俄罗斯联邦的任何人”提供财政部指定类别的服务。自 2024 年 9 月 12 日起，这些类别包括 IT 咨询和设计服务，以及面向企业管理软件和设计与制造软件的 IT 支持和云服务。如果团队里有人在俄罗斯或白俄罗斯工作，签约之前要请一位制裁方面的律师给出意见，其中也要涵盖此人将要使用的软件和账号。
• 所有者变更时、合同续签时，都要重新查询
• 如果你的公司也设在英国或欧盟，还要查英国制裁名单（UK Sanctions List）或欧盟的金融制裁综合清单

外包、人员外派还是专属团队：哪一种能让产品和代码留在我手里？

这三种方式中的任何一种，都可以让产品和代码留在你手里。所有权取决于合同以及代码放在哪里，而这三个名称描述的是由谁来管理工程师。

外包是把整件工作交给公司，比如第一个版本，在交付之前由公司管理它自己的人。专属团队是公司的工程师按月收费、只做你的产品，由公司安排他们的工作，由你来定优先级。人员外派是三者中最接近自己招人的一种，因为受雇于该公司的工程师会加入你的团队，在你自己的技术负责人手下工作。

根据美国著作权法，著作权的转让只有采用书面形式，并由著作权人或其授权代理人签署，才具有效力（17 U.S.C. § 204(a)），所以要把代码转让给你公司这一条写进合同。用你公司的名义开设代码仓库和云账户，并给这家公司开通你能够停用的登录账号。

公司只能转让它自己持有的权利。问清它如何从你项目上的每一位工程师那里取得这些权利，无论对方是员工还是外聘合同工，并要求看到那一条款。

在三者之间怎么选，取决于由谁来指挥工作。人员外派的前提是你这边有一位技术负责人，每天分配任务、评审代码。如果你自己没有工程师，外包适合那种在开工之前就能把界面和规则写清楚的第一个版本，专属团队则适合那种一旦真实用户用起来就会改变的产品。无论哪种情况，都要花钱请一位独立技术顾问，替你检查这家公司的工作。

美国初创公司应该怎样给海外的软件公司付款？

付款对象是和你签约的那家公司，打入以它自己名义开立的账户。如果发票上写的是另一家公司或个人账户，在任何款项转出之前先停下来，问清原因。收款银行在第三国，或者对方要求用加密货币付款，也同样要问一句。

银行账户信息一有变更，每次都要打电话确认，而且要打你原先就有的号码。FBI 的互联网犯罪投诉中心（Internet Crime Complaint Center）建议，使用“辅助渠道和/或双重身份验证来核实更改账户信息的请求”。

在第一次付款之前，向这家公司要一份 IRS Form W-8BEN-E。IRS 表示，这份表格“供外国实体用于证明其身份状态”，用于美国的税款预扣和申报。还需不需要别的材料，要问你的会计师。

对哈萨克斯坦的创始人来说，有什么不同？

上面关于登记、合同和代码的核查同样适用，只向和你签约的那家公司付款这一条也一样。哈萨克斯坦的时间比亚美尼亚和格鲁吉亚快一个小时，而且和它们一样是《纽约公约》的缔约方。上面引用的美国制裁规定是针对美国人士制定的，Form W-8BEN-E 也是美国的税务表格，所以要问你自己的律师，哪些规定适用于你的公司。如果你在做券商平台，选公司之前先弄清你的券商平台需要哪种牌照，因为牌照从第一天起就决定了开发的走向。

amBrain 在其中处于什么位置？

amBrain 是一家位于亚美尼亚埃里温的软件工程公司。它为交易、金融科技和广告技术构建并修复实时系统，也承接任何行业的 AI 项目。除 AI 之外，它不接这几个领域以外的工作。如果你的产品是一款核心不涉及 AI 的普通网页或移动端应用，产品工作室会更适合你。

amBrain 自 2019 年起开发软件。amBrain 为一家客户开发了需求方平台 RTBBidder。

它有三种合作方式：“整体交付、专属团队，或工程师嵌入你的团队”。关于所有权，它的条款写道：“客户拥有产品与代码的全部所有权，我们的可复用组件除外。”和对待任何一家公司一样，签约之前请 amBrain 逐项列出这些组件的名称。

常见问题

• 亚美尼亚、格鲁吉亚和阿塞拜疆的公司接固定范围的项目吗？问每一家公司。如果开工之前第一个版本的每个部分都有书面的验收标准，而且合同写明变更如何计价，固定范围就行得通。
• 对美国初创公司来说，东欧和高加索哪个是更好的选择？就重叠的工作时间而言，东欧更近。一年中的大部分时间里，华沙上午 9 点到下午 6 点的工作日与纽约的工作日重叠三个小时，布加勒斯特、基希讷乌或基辅重叠两个小时，而埃里温、第比利斯或巴库只重叠一个小时，或者完全不重叠。本文的其他各项核查，无论公司在哪里都适用。
• 如果这家公司提出通过一家美国公司来签约呢？问问你的律师，这家美国公司会带来什么变化。美国的判决只能从这家美国公司在美国持有的财产中收回，所以要问清这家美国公司是真的雇用了工程师，还是只是转售他们的工作，并在它所在州的商业登记簿里查一查它。也要对它背后的那家公司做制裁筛查。
• 我需要在这家公司所在国请律师吗？第一份合同值得花钱请当地律师看一遍，因为争议解决条款、以及工程师工作成果的权利转让，在当地怎样生效，都由当地法律决定。把这两个条款，也就是争议解决条款和权利转让条款，都拿给律师看。