Empresas de desenvolvimento de software no Leste Europeu e no Cáucaso: como uma startup americana pode escolher e verificar uma delas

Yerevan está oito horas à frente de Nova York durante o horário de verão dos EUA e nove horas à frente no inverno. Varsóvia está seis horas à frente na maior parte do ano. Uma startup americana que contrata uma empresa de software em qualquer uma das duas regiões trabalha com essa diferença todos os dias, então a primeira pergunta é quantas horas de trabalho os dois times vão compartilhar. As outras perguntas são sobre a própria empresa, e a maioria delas pode ser conferida em um registro oficial.

Nenhuma empresa é ranqueada aqui. As verificações seguem a ordem em que você vai encontrá-las, do primeiro e-mail à primeira fatura, cada uma com uma fonte quando ela existe. A amBrain, que publica este blog, é ela mesma uma empresa de Yerevan e ganha uma seção perto do fim.

Quais são boas empresas de desenvolvimento de software no Leste Europeu ou no Cáucaso para uma startup americana?

Para a sua startup, uma boa empresa é aquela que já construiu o tipo de produto de que você precisa e passa nas verificações abaixo. Pergunte a fundadores cujos produtos já estão no ar, e aos seus investidores, quais empresas eles usaram. O artigo sobre como escolher um time para uma startup, com link acima, explica como transformar esses nomes em uma lista curta de três.

No primeiro e-mail, peça a cada empresa a razão social e o número de registro. As verificações de registro, de sanções e de pagamento abaixo partem desses dois dados.

Quantas horas de trabalho uma startup americana compartilha com um time no Leste Europeu ou no Cáucaso?

Armênia, Geórgia e Azerbaijão, os países do Cáucaso do Sul, ficam em UTC+4 o ano inteiro. A Polônia fica em UTC+1 no inverno e em UTC+2 no verão, e Romênia, Bulgária, Moldávia e Ucrânia estão uma hora mais adiantadas. O Cazaquistão usa um único fuso horário, UTC+5, desde 1º de março de 2024. Os EUA adiantam os relógios no segundo domingo de março e os atrasam no primeiro domingo de novembro.

Quando são 9h em Nova York, são:

• 15h em Varsóvia na maior parte do ano
• 16h em Bucareste e Kyiv na maior parte do ano
• 17h em Yerevan, Tbilisi e Baku enquanto os EUA estão no horário de verão, e 18h no inverno
• 18h em Astana e Almaty enquanto os EUA estão no horário de verão, e 19h no inverno

São Francisco está três horas atrás de Nova York, então 9h lá são 20h ou 21h em Yerevan. Os horários europeus acima mudam durante duas ou três semanas em março e durante uma semana na virada de outubro para novembro, quando um lado já mudou o relógio e o outro ainda não. Nessas semanas, Varsóvia, Bucareste e Kyiv ficam uma hora mais perto de Nova York.

Um dia de trabalho das 9h às 18h em Yerevan e outro em Nova York se sobrepõem por uma hora durante o horário de verão dos EUA e não se sobrepõem no inverno. Londres está três horas atrás de Yerevan no verão britânico e quatro horas atrás no inverno, então um dia de trabalho em Londres compartilha seis horas com Yerevan no verão e cinco no inverno.

Pergunte a cada empresa em quais horários do seu fuso os engenheiros do seu projeto vão estar online, e coloque esses horários no contrato. Pergunte também qual idioma eles vão usar por escrito e nas chamadas, e ouça-os falar esse idioma em uma videochamada antes de assinar. Reserve uma hora fixa por dia para perguntas e decisões, e mantenha todo o resto por escrito.

Como verificar se uma empresa de software da região existe de verdade?

Abra você mesmo o registro oficial do país, em vez de seguir um link enviado pela empresa.

Na Armênia, a Agência do Registro Estatal de Pessoas Jurídicas do Ministério da Justiça registra todas as pessoas jurídicas, exceto as organizações financeiras, e qualquer pessoa pode pesquisar o registro em e-register.moj.am. A página de uma empresa mostra o número e a data de registro, a identificação fiscal, a situação e o endereço registrado, que pode estar escrito em armênio. Ela também traz links para declarações que identificam os beneficiários finais da empresa, as pessoas que em última instância a possuem ou controlam, e as eventuais empresas intermediárias. A página pública não mostra quem é o diretor.

A Agência Nacional do Registro Público da Geórgia também tem uma busca pública, e os registros dela nomeiam as pessoas com poderes para representar a empresa. Lá os nomes estão registrados em georgiano, então pesquise pelo código de identificação da empresa, que ela mesma pode informar a você.

Para uma empresa de um país da UE, como a Polônia ou a Romênia, o Portal Europeu da Justiça pesquisa os registros comerciais nacionais em um só lugar. A Comissão Europeia descreve esses registros dizendo que eles guardam “informações sobre as empresas, incluindo a sua forma jurídica, sede, representantes legais e contas anuais”. Para uma empresa de outro país, como a Ucrânia ou o Cazaquistão, pergunte qual registro oficial mantém o cadastro dela e encontre você mesmo o site desse registro.

Depois compare o registro com o que a empresa disse a você:

• A razão social e o número no contrato e em cada fatura batem com o registro
• A data de registro combina com o que a empresa conta sobre a própria história. Se a empresa é mais antiga do que a pessoa jurídica atual, peça o nome da empresa anterior e pesquise essa também
• A pessoa que assina o contrato é o diretor ou tem uma procuração que você já viu. Quando o registro não nomeia o diretor, como na Armênia, peça o documento societário que o nomeia
• O endereço registrado é onde a empresa diz que trabalha, ou a empresa explica por que não é

Um registro não diz nada sobre engenharia. O artigo sobre como escolher um time para uma startup cobre esse lado, de conhecer os engenheiros a ligar para os clientes da empresa.

Posso fazer valer um contrato com uma sociedade limitada armênia?

A resposta depende principalmente da cláusula que define onde as controvérsias são decididas. Se uma controvérsia termina em uma decisão contra a empresa, essa decisão precisa ser executada onde estão as contas e os bens da empresa, normalmente no próprio país dela.

O Departamento de Estado diz que nenhum tratado em vigor entre os Estados Unidos e qualquer outro país trata do reconhecimento e da execução de sentenças judiciais, então uma sentença dos EUA não tem nenhum em que se apoiar na Armênia. Sem tratado, escreve o Departamento, saber se um tribunal estrangeiro executaria uma sentença dos EUA “depende das leis internas do país estrangeiro e da cortesia internacional”, ou seja, da lei desse país e de até que ponto os tribunais dele escolhem respeitar decisões estrangeiras.

As sentenças arbitrais têm, sim, um tratado por trás. Pela Convenção de Nova York de 1958, cada Estado signatário “reconhecerá as sentenças como obrigatórias e as executará” nas condições que a Convenção estabelece. Todos os países da comparação de horários acima estão entre os seus 172 Estados partes, incluindo os Estados Unidos e o Reino Unido.

A Armênia aplica a Convenção apenas a sentenças arbitrais proferidas em outro Estado signatário, como os Estados Unidos. Pergunte ao seu advogado sobre uma cláusula arbitral cuja sede, o domicílio jurídico da arbitragem, fique em um país signatário da Convenção.

A Armênia é um lugar seguro em termos de sanções para terceirizar, em comparação com a Rússia ou a Bielorrússia?

O OFAC, o escritório do Departamento do Tesouro dos EUA que administra as sanções, publica uma lista dos seus programas ativos. Em setembro de 2026, a lista incluía programas para a Rússia e para a Bielorrússia, e nenhum para a Armênia, a Geórgia ou o Azerbaijão. Um país sem programa não isenta nenhuma empresa sediada nele.

Em maio de 2023, o Tesouro escreveu que ações de sanções dos EUA “tiveram como alvo empresas sediadas na Armênia, na República Popular da China, na Turquia e no Uzbequistão” que compravam componentes para a Radioavtomatika, uma empresa russa sancionada que adquire peças estrangeiras para a indústria de defesa da Rússia. Verifique a empresa e as pessoas por trás dela:

• Pesquise no Sanctions List Search do OFAC a empresa, cada proprietário e qualquer empresa intermediária citada no registro, a pessoa que assina e o banco que recebe o pagamento, testando mais de uma grafia em alfabeto latino de cada nome. A ferramenta cobre a lista principal do OFAC de pessoas e empresas sancionadas, a SDN List, e as outras listas dele, e o OFAC observa que usá-la “não substitui a realização de uma due diligence adequada”
• Uma empresa que não está em nenhuma lista ainda pode estar bloqueada. Pela 50 Percent Rule do OFAC, uma empresa detida em 50 por cento ou mais, no total, direta ou indiretamente, por pessoas bloqueadas, ou seja, pessoas e empresas cujos bens estão congelados por sanções dos EUA, fica ela mesma bloqueada “independentemente de a própria entidade estar listada”. A mesma orientação diz que uma pessoa dos EUA (US person) “não pode adquirir bens, serviços ou tecnologia de uma pessoa bloqueada, nem realizar transações com ela, direta ou indiretamente”
• Pergunte de onde cada engenheiro do seu projeto vai trabalhar, porque algumas regras dos EUA dependem da localização. A Ordem Executiva 14071 proíbe pessoas dos EUA de fornecer categorias de serviços definidas pelo Tesouro “a qualquer pessoa localizada na Federação Russa”. Desde 12 de setembro de 2024, essas categorias incluem serviços de consultoria e design de TI, e serviços de suporte de TI e de nuvem para software de gestão empresarial e para software de design e manufatura. Se alguém do time trabalha a partir da Rússia ou da Bielorrússia, peça o parecer de um advogado especializado em sanções antes de assinar, inclusive sobre o software e as contas que essa pessoa usaria
• Pesquise de novo quando os proprietários mudarem e quando o contrato for renovado
• Se a sua empresa também está no Reino Unido ou na UE, consulte também a UK Sanctions List ou a lista consolidada de sanções financeiras da UE

Outsourcing, outstaffing ou time dedicado: com qual deles o produto e o código ficam comigo?

Qualquer um dos três pode deixar o produto e o código com você. A propriedade vem do contrato e de onde o código fica, enquanto os três nomes descrevem quem gerencia os engenheiros.

No outsourcing, a empresa fica com o trabalho inteiro, como uma primeira versão, e gerencia o próprio pessoal até a entrega. Em um time dedicado, os engenheiros da empresa trabalham só no seu produto por uma mensalidade, e a empresa organiza o trabalho deles enquanto você define as prioridades. O outstaffing é o mais próximo dos três de uma contratação, porque engenheiros empregados pela empresa entram no seu time e trabalham sob o seu próprio líder técnico.

A lei de direitos autorais dos EUA só reconhece uma transferência de titularidade se ela for feita por escrito e assinada pelo titular ou pelo agente autorizado dele (17 U.S.C. § 204(a)), então coloque no contrato a cessão do código para a sua empresa. Abra o repositório de código e as contas de nuvem no nome da sua empresa, e dê à empresa contratada acessos que você possa desligar.

Uma empresa só pode ceder os direitos que detém. Pergunte como ela obtém esses direitos de cada engenheiro do seu projeto, seja empregado ou prestador de serviço, e peça para ver essa cláusula.

A escolha entre os três depende de quem vai dirigir o trabalho. O outstaffing pressupõe um líder técnico do seu lado que distribui tarefas e revisa código todos os dias. Sem engenheiros próprios, o outsourcing serve para uma primeira versão cujas telas e regras você consegue escrever antes de o trabalho começar, e um time dedicado serve para um produto que vai mudar quando usuários reais o experimentarem. Nos dois casos, pague um consultor técnico independente para conferir o trabalho da empresa por você.

Como uma startup americana deve pagar uma empresa de software no exterior?

Pague a empresa com quem você assinou, em uma conta no nome dela. Se a fatura cita outra empresa ou uma conta pessoal, pare e pergunte por quê antes de qualquer dinheiro sair. Um banco em um terceiro país ou um pedido de pagamento em cripto merecem a mesma pergunta.

Confirme por telefone os novos dados bancários, em um número que você já tinha, sempre que eles mudarem. O Centro de Denúncias de Crimes na Internet do FBI (Internet Crime Complaint Center) recomenda usar “canais secundários e/ou autenticação de dois fatores para verificar solicitações de alteração nas informações da conta”.

Antes do primeiro pagamento, peça à empresa o IRS Form W-8BEN-E. O IRS diz que o formulário “é usado por entidades estrangeiras para documentar o seu status” para fins de retenção e declaração de impostos nos EUA. O seu contador vai dizer se é preciso mais alguma coisa.

O que muda para um fundador no Cazaquistão?

As verificações de registro, contrato e código acima funcionam do mesmo jeito, assim como pagar só a empresa com quem você assinou. O Cazaquistão está uma hora à frente da Armênia e da Geórgia e, como elas, é signatário da Convenção de Nova York. As regras de sanções dos EUA citadas acima foram escritas para pessoas dos EUA, e o Form W-8BEN-E é um formulário fiscal dos EUA, então pergunte ao seu próprio advogado quais regras alcançam a sua empresa. Se você está construindo uma plataforma de corretagem, descubra de qual licença ela precisa antes de escolher uma empresa, porque a licença molda a construção desde o primeiro dia.

Onde a amBrain se encaixa?

A amBrain é uma empresa de engenharia de software de Yerevan, Armênia. Ela constrói e conserta sistemas de tempo real para trading, FinTech e AdTech, e aceita projetos de IA de qualquer setor. Fora de IA, ela não aceita trabalho além dessas áreas. Se o seu produto é um app web ou mobile comum, sem IA no centro, um estúdio de produto vai atender você melhor.

A amBrain constrói software desde 2019. Ela construiu o RTBBidder, uma demand-side platform, para um cliente.

Ela trabalha em três formatos: “entrega completa, time dedicado ou engenheiros embarcados no seu time”. Sobre propriedade, os termos dela dizem: “O cliente mantém a propriedade integral do produto e do código, exceto dos nossos componentes reutilizáveis.” Peça à amBrain, como a qualquer empresa, a lista desses componentes, nome por nome, antes de assinar.

Perguntas comuns

• Empresas da Armênia, da Geórgia e do Azerbaijão aceitam projetos de escopo fechado? Pergunte a cada uma. Um escopo fechado funciona quando cada parte da primeira versão tem critérios de aceitação por escrito antes de o trabalho começar, e o contrato diz como uma mudança é precificada
• O que é melhor para uma startup americana, o Leste Europeu ou o Cáucaso? Em horas compartilhadas, o Leste Europeu está mais perto. Na maior parte do ano, um dia das 9h às 18h em Varsóvia se sobrepõe a um dia em Nova York por três horas, e um em Bucareste, Chisinau ou Kyiv, por duas, contra uma hora ou nenhuma em Yerevan, Tbilisi ou Baku. Todas as outras verificações deste artigo valem onde quer que a empresa esteja
• E se a empresa propuser assinar por meio de uma empresa americana? Pergunte ao seu advogado o que essa empresa americana muda. Uma sentença dos EUA é executada sobre os bens que essa empresa tem nos EUA, então pergunte se ela emprega os engenheiros ou só revende o trabalho deles, e pesquise essa empresa no registro comercial do estado dela. Verifique também se a empresa por trás dela aparece em listas de sanções
• Preciso de um advogado no país da empresa? No primeiro contrato, vale a pena pagar por uma leitura de um advogado local, porque a lei local decide como a cláusula de solução de controvérsias e os direitos dos engenheiros funcionam lá. Mostre as duas cláusulas a ele